Les loups sont à la porte, et ils tournent autour de vos comptes commerciaux.
Dans cet épisode du balado Tech Trek, l’hôte, Tom Reid, discute avec Whitney Benson et
Brandon White, cofondateurs de CaptiveSimple, des 1,2 milliard de dollars en prime qui sont
transférés sous le nez des courtiers.
Brandon White, cofondateurs de CaptiveSimple, des 1,2 milliard de dollars en prime qui sont
transférés sous le nez des courtiers.
Voici la réalité brutale des faits : les clients idéaux, la crème de la crème, les 5 % de votre
portefeuille qui paient plus de 250 000 $ en primes annuellement et qui affichent un excellent
ratio sinistres-primes sont les candidats parfaits pour une compagnie d’assurance captive. Si
vous ne les aidez pas à en apprendre davantage sur les captives, un consultant ou un
compétiteur ambitieux le fera. Whitney nous raconte la situation épouvantable que lui a
racontée un courtier pendant un congrès et qui risquait de perdre un client loyal avec qui il
travaillait depuis sept ans parce qu’un concurrent a été le premier à lui parler de la possibilité
d’établir une captive.
portefeuille qui paient plus de 250 000 $ en primes annuellement et qui affichent un excellent
ratio sinistres-primes sont les candidats parfaits pour une compagnie d’assurance captive. Si
vous ne les aidez pas à en apprendre davantage sur les captives, un consultant ou un
compétiteur ambitieux le fera. Whitney nous raconte la situation épouvantable que lui a
racontée un courtier pendant un congrès et qui risquait de perdre un client loyal avec qui il
travaillait depuis sept ans parce qu’un concurrent a été le premier à lui parler de la possibilité
d’établir une captive.
Les compagnies captives offrent aux clients un contrôle total sur les primes et les demandes
d’indemnisation, et elles peuvent leur retourner entre 50 % et 60 % des primes non utilisées.
Lorsqu’un client de grande valeur se rend compte que cette option est disponible, il remet en
question les augmentations de prime des assureurs traditionnels. La bonne nouvelle? Les
captives affichent un taux de rétention exceptionnel de 99 %. En étant proactif et en lançant une
discussion sur cette option, le rôle de courtier évolue : vous ne vous contentez plus de faire
souscrire une police d’assurance standard, vous devenez un conseiller indispensable en
gestion stratégique du risque et sécurisez votre portefeuille et votre commission pour les
années à venir.
d’indemnisation, et elles peuvent leur retourner entre 50 % et 60 % des primes non utilisées.
Lorsqu’un client de grande valeur se rend compte que cette option est disponible, il remet en
question les augmentations de prime des assureurs traditionnels. La bonne nouvelle? Les
captives affichent un taux de rétention exceptionnel de 99 %. En étant proactif et en lançant une
discussion sur cette option, le rôle de courtier évolue : vous ne vous contentez plus de faire
souscrire une police d’assurance standard, vous devenez un conseiller indispensable en
gestion stratégique du risque et sécurisez votre portefeuille et votre commission pour les
années à venir.
Voici ce que vous apprendrez dans cet épisode :
-
Comment évaluer vos dix meilleurs comptes et identifier instantanément le candidat
idéal parmi un groupe ou des filiales, compte tenu de l’historique des sinistres. -
Comment CaptiveSimple utilise la technologie pour éliminer les barrières traditionnelles
à l’établissement d’une captive, sachant que le processus qui était de 22 mois est
maintenant de 30 à 90 jours. -
Comment une évaluation gratuite effectuée aujourd’hui peut maintenir les concurrents à
distance et vous aider à planifier une stratégie de gestion du risque à long terme qui
liera vos clients à votre cabinet pour la vie.
Ne restez pas sur la défensive à attendre que les gestionnaires de captives prennent contact
avec vos meilleurs clients.
avec vos meilleurs clients.
